Erfolgreiche Taktik beim Verkaufsgespräch

Vielen Menschen fällt es schwer, bei Verhandlungen Forderungen gekonnt zu stellen, die für beide Seiten akzeptabel sind.

Taktisch klug ist, dass bei Preisverhandlungen das erste Zugeständnis von Seiten des Verkäufers kommt. Der Käufer sollte eine Verhandlung mit der Frage nach einem möglichen Nachlass für seine Firma beginnen. Mit dieser Taktik wird möglicherweise vom Verkäufer ein Preis eingeräumt, den der Käufer keineswegs gefordert hätte. Fragt der Verkäufer nach Ihrer Preisvorstellung, so ist es wichtig, selbstbewusst und ohne zu zögern das im Vorfeld festgelegte Limit zu nennen. Hinweise auf Mitbewerber sind dann angebracht, wenn aus früheren Verhandlungen bekannt ist, dass der Verkäufer auf dieses Druckmittel anspricht und positiv reagiert.

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